Toby Moore alla guida del Monaco Yacht Show, sostenibilità e quiet luxury

Toby Moore, CEO di Informa Prestige e direttore generale del Monaco Yacht Show, prima di assumere questo incarico, Toby Moore ha lavorato per quasi 8 anni in Boat International Media (di cui è stato prima Chief Commercial Officer e poi CEO), motivo per cui conosce benissimo il Monaco Yacht Show “dall’esterno” e ne ha seguito le dinamiche ben prima di prenderne le redini operative.

Quali sono i fattori chiave che spiegano il successo del Monaco Yacht Show?

“Sono al mio primo anno alla guida del salone, ma sono anni che lo osservo da vicino e credo che questo sguardo esterno prolungato mi abbia insegnato qualcosa di utile: il primo fattore di successo del MYS è Monaco. Port Hercule permette di riunire una flotta di questa portata in acque profonde, al centro di un luogo in cui i proprietari e i futuri proprietari vivono, lavorano e transitano. Questa combinazione non esiste da nessun’altra parte e noi non ne siamo gli autori, ne siamo i custodi. La mia responsabilità, arrivando qui, non è quella di reinventare questo aspetto, ma di renderlo qualcosa di sempre più utile per il’settore.” continua Toby Moore, “Il secondo fattore è una scelta che il salone porta avanti da tempo e che io faccio mia: la qualità rispetto al volume. Il successo di un salone non si misura dal numero di visitatori, ma dalla qualità delle conversazioni che rende possibili. Cantiere navale che espone a Monaco non cerca traffico; cerca di incontrare le poche persone al mondo in grado di ordinare uno yacht di 60 metri. Tutto ciò che costruiamo — il programma VIP, le condizioni di accesso, l’organizzazione stessa delle banchine — serve a questo obiettivo. C’è poi il calendario. A fine settembre la stagione mediterranea volge al termine, gli yacht sono ancora lì, i proprietari pure, ed è il momento in cui si preparano le decisioni per l’anno successivo. Il salone arriva nel momento esatto in cui il mercato si proietta verso il futuro.”

“Infine, ed è la cosa che mi ha colpito di più, in tutti questi anni in cui seguivo il salone dall’esterno: il MYS è diventato l’appuntamento in cui l’intero settore si ritrova al completo. Cantieri, broker, designer, accessoristi, media, tutto l’ecosistema è lì, nello stesso momento, nello stesso luogo. Questo crea una densità di incontri che nessun altro format riesce a riprodurre. Il mio compito non è prendermene il merito, ma rimanere all’altezza di ciò che questa comunità si aspetta dal salone, anno dopo anno.”

Organizzare un evento del genere in soli quattro giorni deve rappresentare una sfida logistica notevole. Come ci riuscite?

“È effettivamente una sfida colossale — parlo volentieri di una logistica “al millimetro”. Organizzare un evento di questa portata nel contesto ristretto di Port Hercule richiede una precisione assoluta. Lo spazio, innanzitutto: trasformare un perimetro ristretto in un villaggio temporaneo di 16.000 m² richiede una pianificazione rigorosa, studiata con mesi di anticipo. Il tempo, poi: bisogna coordinare l’arrivo di 450 camion e il posizionamento di 180 unità — tra yacht e tender — in meno di 25 giorni.”, continua Toby Moore

“Dietro questi numeri c’è un team di 20 persone che lavora tutto l’anno. E ciò che mi colpisce è che la logistica è solo una parte della loro missione: la stessa squadra gestisce le relazioni con i nostri espositori e ospiti, oltre al marketing e alla comunicazione del salone. Questa polivalenza non è un caso — è proprio ciò che garantisce la coerenza tra quello che promettiamo e quello che offriamo sulle banchine.

E non c’è alcun margine di errore. L’occupazione del porto dura esattamente 40 giorni, durante i quali dobbiamo preservare la funzionalità della Principato per i suoi residenti, offrendo al contempo ai nostri ospiti un’esperienza all’altezza delle loro aspettative a Monaco.“

Si nota un’evoluzione verso l’avventura e la sostenibilità nel settore. In che modo il Monaco Yacht Show riflette queste nuove tendenze?

“Assolutamente. Il MYS riflette il passaggio dall’ostentazione a una filosofia dell’uso piuttosto che dell’apparenza — quello che definiamo purpose over presence. L’ascesa dell’esplorazione è straordinaria. I proprietari desiderano ormai andare da qualche parte piuttosto che essere visti da qualche parte. Ciò si traduce nella crescita degli yacht da spedizione e dei pocket explorer, unità compatte ma robuste destinate a crociere al di fuori delle rotte classiche, verso l’Artico o arcipelaghi isolati. Abbiamo creato l’Adventure Area, uno spazio dedicato che raggruppa tender su misura, attrezzature nautiche e veicoli che rispondono direttamente a questa sete di esperienze.“

“Osserviamo anche l’emergere di un nuovo profilo di acquirente. La clientela è più giovane — la media d’età è scesa intorno ai 50 anni — e questa generazione esige una totale trasparenza sull’impatto ambientale. La sostenibilità non è più un argomento di vendita, è un requisito d’accesso. È questo il senso del nostro programma Blue Wake: premiare risultati misurabili, non le semplici intenzioni. Non decretiamo la transizione ambientale — mettiamo in luce chi la fa avanzare concretamente.“

A questo proposito, in che modo il Monaco Yacht Show guida l’industria verso una maggiore responsabilità ambientale?

“Il nostro ruolo è privilegiare il rigore rispetto alla retorica.» Abbiamo lanciato il programma Blue Wake™ in partnership con la Water Revolution Foundation. Questo programma valida scientificamente le soluzioni sostenibili, come la propulsione ibrida o i materiali biosorgenti. Nessuna soluzione viene presentata senza una prova tecnica indipendente, come i punteggi YETI o le analisi del ciclo di vita. Adottiamo una visione globale del ciclo di vita. Nel 2026, Blue Wake™ si estenderà al brokeraggio e alla gestione, poiché la sostenibilità di uno yacht dipende dai suoi 20-30 anni di operatività, e non solo dalla sua costruzione.”

“Il salone funziona anche come laboratorio di innovazione. Mettiamo in evidenza tecnologie come la propulsione a metanolo verde o all’idrogeno, posizionando così lo yachting come apripista per altri settori marittimi.“

Per concludere, Toby Moore come vede il futuro dei superyacht e del Monaco Yacht Show da qui a tre anni?

“Ciò che mi colpisce è che questo futuro non appartiene alla sfera della prospective: si sta già costruendo, oggi, sulle banchine di Port Hercule. Da qui a tre anni, il Monaco Yacht Show continuerà a evolversi verso un ecosistema di lusso integrato sotto l’egida di Informa Prestige, abbattendo le barriere tra i settori dello yachting, l’arte con Art Monte-Carlo e l’automobile con Top Marques. Vedo questo futuro delinearsi secondo tre assi — e ciascuno ha già le sue fondamenta:

In primo luogo, la tecnologia invisibile. L’intelligenza artificiale e la connettività diventeranno un’infrastruttura di base, ottimizzando la navigazione e la manutenzione senza distrarre l’armatore dalla sua esperienza. Gli yacht che incarnano questo approccio sono già esposti a Monaco; tra tre anni, questa sarà diventata semplicemente la norma.

In secondo luogo, il quiet luxury. Vedremo un’estetica più personale, minimalista e autentica, in cui lo yacht è un santuario privato e un progetto culturale piuttosto che un trofeo. Stiamo accompagnando questa evoluzione fin da ora: la Designer Gallery e l’Immersive Experience esistono precisamente perché i proprietari vogliono plasmare un progetto che assomigli a loro, non acquistare un simbolo. E la sostenibilità ne fa parte — ciò che i Blue Wake Awards premiano oggi come conquiste pionieristiche sarà, tra tre anni, un requisito di base del mercato.

In terzo luogo, un’esperienza umana amplificata. È forse il paradosso più interessante: più la tecnologia progredirà, più il valore degli incontri fisici e delle emozioni condivise a Monaco diventerà prezioso. Il salone diventerà un ambiente ancora più fluido e discreto, in cui ogni minuto sarà al servizio del processo decisionale e della scoperta.

In fondo, il nostro ruolo non cambierà: offrire ogni anno, in quattro giorni, il luogo in cui l’industria possa vedere il proprio futuro. La differenza, tra tre anni, è che ciò che mostriamo oggi come una tendenza sarà diventato una certezza.“

Ringraziamo Toby Moore per aver concesso questa intervista a Superyachtoday. Le sue riflessioni sul futuro del Monaco Yacht Show, sulla spinta verso la sostenibilità con il programma Blue Wake™ e sull’evoluzione dell’esperienza degli armatori offrono una visione preziosa e stimolante per l’intera industria.

• ©Monaco Yacht Show – ImagIN Agency
• © Monaco Vacht Show – Ciel Azur